在现实生活中，你是否有过突然有件事需要人帮忙，其实能帮你忙的这个人你们以前就认识，就是没有深入的交往，你就会埋怨自己，当初为什么就不能多联系一下呢？你是否有过和几家公司共同争一个生意，结果被别人拿下，因为别人关系过硬。你是否有过曾经想做某事最终因关系不到位而被迫放弃。
在中国这个特别的国度里关系显得优为重要，如果说人脉占一个人成功的75%的话，那么具体到中国恐怕至少也要占到85%以上。当然个人能力要占一部分，但是只要你不是傻子，只要你有过硬的人际关系是个正常人就能轻松成功。做过保险业的最有体会，那些成功了的人都是关系非常广泛的。曾经有一位刚毕业的大学生，他进入保险行业后，第一个月就拿了将近两万块钱，第二个月拿了三万多，后来公司请他传授其他业务员成功的经验，他说：“我有一张很大的关系网，那么大的网还怕捞不到鱼吗？”他在后面介绍，父亲是市里的什么官，舅舅是什么公司的老总，爷爷曾经是省里的什么官，大叔二叔有多少公司……，直听的下面的人目瞪口呆，第二天就有十几人辞职。
当然要是开始没有太多的关系，靠自己的努力也可以成功，只是时间问题，但还是有个前提，只有你关系网建立起来后才能顺利的做顺做大，最终成功。无论你做什么你都会最先想到你身边的亲戚朋友与你所做的工作有什么联系，这是不需要特意去想就在脑海中浮现出来的，所以我们每个人选择职业和工作时，总是会选择自己有基础的，或亲戚朋友能帮上忙的。也就是说我们在很自然的走捷径，只是没有非常重视和充分利用上这方面的优势。
其实我们都知道人际关系有多么的重要，但真正特意去发展自己的人际关系的又有几个呢？他们总是在需要的时候才想到，但想马上再去拉关系已经来不及了。假如你现在是个穷光蛋，但很快你有十位千万富翁的好朋友，你说你还会穷下去吗？他们随便支持你开个与他们公司有关的小公司，随便给你些单子你起码也是个百万富翁。但要是靠你自己，筹资金开公司开发客户恐怕很难短时间成功的。
现在我们做业务的都知道有主次之分，就是他们花80%的时间在那些大客户身上，只有花更多的时间才能把关系做的更牢靠，才能拿到更大的定单。现在我们看到有很多宣传跟单员的培训，其实说白了就是从有这个计划到采购的完成，期间该如何打通关系。
从现在开始建立你的人际关系网，和你以前的老朋友亲戚都沟通，和你认识的所有的人加强联系和交流，不要吝啬你的电话费，只要你对别人真诚，别人也一定会对你真诚。人脉就是成功之脉！愿你的朋友遍布天下！成功也一定属于你！