三星与三鹿给我们的启示
究其实质,广告不过是企业和厂家试图强加给民众的一种购买欲望。站在企业和厂家的角度,对于产品的适度美化和人为拨高,不过是期望产品的快速变现,只要不是以假充正,以劣充优,消费者是可以接受的,也基本上具有将广告还原成产品的能力。
曾经看到过一则笑话:某消费者指责厂家不诚信,说广告上的自行车有灯,买到手中的产品却没有。厂家就反问消费者:“在广告中,自行车上还坐着个美女,是不是也要给你免费配送个美女”?
没有免费的美女。和广告较真的结果,最终不过是无可奈何的一笑。对于王婆的瓜,你尽可以凭自己的经验,判断其甜与不甜。出于职业需要,王婆却必须夸自己的瓜。一定要追究王婆所夸的瓜甜与不甜,这非但不厚道,也有点不懂广告。
现在很流行明星做广告。八杆子都挨不着的东东,也要请个明星OKOK一番。企业要的是明星的知名度,消费者买的是那份追星情结。卖与买,很有点功夫在诗外的味道了。广告做到这个份上,你就能够明白:“酒香不怕巷子深”已离我们有多远多远!
但产品终究还是要靠质量说话的。在世界品酒搏览会上,不引人关注的五粮液,所以能够打破瓶子,以醇正的酒香最终成功问鼎,除了急中生智的广告手段,终归还在于质量的保证。但若质量泛善可陈,就算打破了所有的酒瓶,也不过是一屋的酒气熏天。
再谈质量才是硬道理,其实是很后知后觉的。不要说在商海里摸爬滚打了N多年的企业,早已深谙“质量是企业的生命”,就是一幅高高在上的演艺圈,也早已低调地明白:“金杯银杯不如老百姓的口碑”。
事实上,一个成熟的企业,对于产品质量的注重和把关,是不容质疑的。主动地砸自己的饭碗,可以发生在因为冲动而缺乏理智的个人身上,但群体不会普遍地弱智,企业再怎么追求利益的最大化,也绝不会放弃对质量的追求。很多时候,产品质量的低下,或许与生产技术有关,或许与生产环节有关,却并不源于初衷。“楼脆脆”也好,“楼倒倒”也罢,并不是开发商不要质量。他们的错误不过在于,期望用最低的投入,去赢得最大的蛋糕,以致于跨越了质量和成本的调和极限,这是探索的权重比错误。
没有绝对,没有100%,这是企业追求质量的硬伤。从这个角度上说,无论怎样重视质量的企业,都不可能杜绝次品的出现。对于企业而言,所能做到的,不过是尽可能地减少次品,以及出现次品后如何有效地化解其负面影响。
三星的质量或许不是最好的,但三星的产品却足可以放心地买。写到这里,就不得不佩服三星集团的高明了。每每出现了产品质量问题,该公司都会不折不扣地执行“产品召回”制度——一方面积极地对消费者进行理赔,另一方面及时中止同类产品在市场的销售。
对于产品的召回,三星所承担的损失是不难想象的。然而,也正是这种负责的态度,三星重新赢回了消费者的信任,重新赢得了市场。所以,你不妨把产品召回看成是另一种广告,一种对于理性的消费者而言,远比用明星一味地OKOK更有效果的广告。
把负面的影响转化为正面的推动,三星给我们上了很好的一课。
却又想起了三鹿奶粉事件。随着时间的推移,三鹿奶粉已和我们渐行渐远。从灭火的角度,是不益重新点燃这一曾经让社会同仇敌忾之火的。所以冒冒失失地旧事重提,其实无非是想说,无论是产品的质量,还是消费者对产品的宽容,都是有底限的。但若超越了底限,再高明的手段也无力回天。就象这三鹿奶粉,不要说三鹿集团的财力不允许对全部的产品实行召回,就算能够召回,估计也没有人敢于再买能够催生出结石的产品。毕竟,消费者对产品的失望,企业或许还有办法补救;消费者对产品的绝望,三鹿便注定只能成为曾经的三鹿了。
便又想起了在刚刚过去的2009里的一些雷人雷语和雷事。在社会的运行中,不可避免地会出现一些不和谐的音符。从美好地愿望出发,雷人雷事能不出现,尽可能地少出现,这是社会所幸,民族所幸。但即便出现了,也未必就到了无药可救。如何有效地杜绝,如何有效地把负面影响转化为正面推动,这才是努力的方向所在。否认和掩盖解决不了问题,一味地辨解也只能让人心越来越远。
对于政绩的作秀,我们由来很反感,事实上,即便于我等小屁民也能明白,强烈的政绩观,正是公仆们尽职尽责的原动力之一。真正令社会所不能忍受的,不过是没有事实政绩的作秀,这就好比无瓜的王婆一定要夸自己的瓜大而甜一样。真正有了政绩,非但不反感,感恩戴得的芸芸众生,还会一应百呼,帮着作秀。这道理就好比手段无好坏之分,不过如何使用而已。
其实,社会并不反感王婆的作秀;只要你有三星的态度,社会也很宽容;但前提是,你必须确保自己不至于变质成三鹿。
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